Как считать зарплату мастера от выручки: три схемы и четыре подводных камня

## «Процент от выручки» — это ещё не схема Когда салон открывается, вопрос оплаты мастера обычно решается одной фразой: «сорок процентов». Проблема в том, что сорок процентов — от чего именно? От суммы в чеке или от суммы за вычетом материалов? От цены до скидки или после? Считается ли розница — шампунь, который мастер продал клиенту на выходе? А если мастер вышел на смену, но клиентов в этот день почти не было — он получает ноль? Пока эти вопросы не проговорены заранее, ответ на них появляется в последний день месяца — в споре, где у владельца одна арифметика, а у мастера другая. Ниже — три схемы, которые реально используются в салонах, на числах, и четыре детали, из-за которых расчёт чаще всего и ломается. ## Три базовые схемы Возьмём для примера одного мастера: 15 смен за месяц, выручка по его услугам — 3 000 BYN. ### 1. Чистый процент Оклада нет, мастер получает долю от своей выручки. **40% × 3 000 = 1 200 BYN.** Плюс: расходы салона на зарплату жёстко привязаны к обороту — в слабый месяц фонд оплаты труда падает сам. Минус: весь риск простоя переложен на мастера. Для новичка, которого вы только набираете клиентами, такая схема почти всегда означает уход через два месяца. ### 2. Оклад (за смену) + процент Мастер получает фиксированную сумму за каждый отработанный выход плюс меньший процент. **20 BYN × 15 смен = 300 BYN, плюс 25% × 3 000 = 750 BYN. Итого 1 050 BYN.** Плюс: мастеру есть смысл выходить в заведомо слабые дни — вторник и среда перестают быть «пустыми». Минус: часть фонда оплаты труда становится постоянной и никуда не денется в плохой месяц. Обратите внимание, что при одинаковой выручке эта схема дала на 150 BYN меньше, чем чистые 40%. Это нормально: за снижение риска мастер платит процентом. Важно, чтобы обе стороны видели этот размен до подписания, а не после. ### 3. Процент с гарантированным минимумом Мастер получает процент, но не меньше оговорённой суммы. **40% с гарантом 900 BYN за период.** В хороший месяц (выручка 3 000) он получит 1 200 — гарант не сработал. В слабый месяц (выручка 1 800) процент даст 720, и мастеру доплатят до 900. Это компромисс между первыми двумя: риск простоя делится, но салон доплачивает только тогда, когда действительно просел. Гарант можно ставить и на период, и на смену — «не меньше 50 BYN за выход» работает как страховка от пустого дня, а не от пустого месяца. Какая из трёх правильная — вопрос не бухгалтерии, а того, кого вы нанимаете: мастера со своей клиентской базой, новичка, которого предстоит загружать, или человека на подмену. В одном салоне спокойно живут все три схемы одновременно, если каждая записана. ## Четыре детали, из-за которых расчёт ломается Схема выбрана — дальше начинаются частные случаи. Это и есть то место, где ручная таблица в конце месяца обычно расходится с ожиданиями мастера. ### Материалы Услуга стоит 60 BYN, материалов в ней на 15 BYN. Если процент считается от 60, мастер получает 24 BYN; если от 45 — 18 BYN. Разница в 6 BYN на одной услуге при сотне услуг в месяц превращается в 600 BYN. Ни один из вариантов не «честнее» — они просто разные. Важно решить один раз и для всех: платим с чека или с чека за вычетом материалов. Для услуг с дорогим расходником (окрашивание, наращивание) это часто решающий пункт всей экономики услуги. ### Скидки и акции Клиент пришёл по акции: услуга 60 BYN, скидка 20%, в кассу легло 48 BYN. Мастер работал те же полтора часа. Есть три позиции, и все три встречаются: скидку полностью оплачивает салон (мастер получает процент от 60), полностью мастер (процент от 48) или пополам. Худший вариант — не решить заранее: тогда каждая маркетинговая акция превращается в отдельный конфликт, а мастера начинают тихо отговаривать клиентов от акционных услуг. ### Розница — это отдельный процент Процент за проданный клиенту шампунь и процент за услугу почти никогда не совпадают: у розницы другая наценка. Если ставка одна на всё, вы либо переплачиваете за товар, либо у мастеров нет никакого стимула его продавать. Это две разные цифры в одной схеме. ### Услуги-исключения Внутри одного прайса доходность услуг отличается в разы. Услуга с дорогим расходником или долгая процедура, которая занимает кресло на три часа, часто требует своей ставки — или вовсе фиксированной суммы за выполнение, а не процента. Чем больше таких исключений, тем меньше шансов, что они все удержатся в голове у администратора и повторятся одинаково в следующем месяце. ## Схему нужно не только выбрать, но и зафиксировать по дате Отдельная ловушка: схемы меняются. Вы подняли мастеру процент с 1 сентября — а в конце месяца пересчитываете весь месяц целиком и случайно применяете новую ставку к августовским записям. Правильная логика — считать каждую запись по той схеме, которая действовала **на дату самой записи**, а не на дату расчёта. Если считаете вручную, это означает разбивать месяц на периоды. Если в программе — это должно быть встроено: у схемы есть дата начала действия, у мастера может быть несколько схем за разные периоды. ## Как это устроено в Записано Расчёт зарплаты в Записано собирается ровно из тех кусков, которые перечислены выше: оклад (без оклада или за смену/выход), отдельные проценты на услуги и на товары, гарантированный минимум (за смену или за период), вычет материалов до начисления процента, ограничение того, насколько скидка влияет на базу мастера, и индивидуальные ставки-исключения на отдельную услугу или категорию — процентом или фиксированной суммой. Схема назначается мастеру с даты начала действия, и при расчёте применяется та, что действовала на дату записи. Дальше расчёт за период показывается предварительно — по каждому мастеру видно смены, часы, количество услуг, выручку и получившуюся сумму, к ней можно добавить премию или штраф с комментарием — и только потом начисляется в ведомость и уходит в выплаты. Чего в Записано нет и чего мы не обещаем: складского учёта с номенклатурой и списанием остатков. Вычет материалов в схеме зарплаты — это параметр расчёта, а не связанный со складом модуль; закупку расходников можно вести как обычную статью расходов в отчётах и видеть её в P&L, но не более того. Пошагово, по шагам интерфейса, это описано в документации: [«Как устроены схемы расчёта»](/docs/zarplata/kak-ustroeny-shemy-raschyota) и [«Как рассчитать и начислить зарплату»](/docs/zarplata/kak-rasschitat-i-nachislit-zarplatu). Расчёт зарплаты входит в тариф целиком — отдельного «продвинутого» тарифа под него нет. Что ещё входит — на странице [«Программа для салона красоты»](/for/salon) и в [тарифах](/pricing).